前語： 時(shí)刻、報(bào)價(jià)、商品、戰(zhàn)略 決議了你全部秋冬季的勝敗。淘寶現(xiàn)已過了那個(gè)擺上架就能賣貨的年代，如今拼的是流量，商品等更商業(yè)化的嗅覺，假如咱們再不改變思路遲早是要被擁有傳統(tǒng)線下經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型的賣家所替代。

淘寶開店習(xí)慣了追著同行跑，仿照商品、加大廣告投入、再急匆匆仿照和投入，到最后卻發(fā)現(xiàn)距離越來越遠(yuǎn)，幾輪下來現(xiàn)已難以望其項(xiàng)背。最終給咱們代發(fā)禮品自個(gè)總結(jié)的結(jié)論是：他們的運(yùn)營很厲害，車手對比牛，即是請不到這些人?？墒?，真的是這么么？下面咱們發(fā)禮品網(wǎng)從3點(diǎn)著手，剖析下咱們到底欠缺的是什么！

Part1：簡單被忽視的時(shí)刻效能

2月底的時(shí)分你在吭哧吭哧推春裝，他人現(xiàn)已開端賣t恤；4月的時(shí)分你開端賣t恤，他人現(xiàn)已出售1w多件。然后你窮追不舍，下定決心1個(gè)月內(nèi)趕超，猛砸直通車。相同一件t恤，你要3塊一個(gè)點(diǎn)擊的位置，他人2.2元就能拿到。然后你覺得拼不過了，只能再找差異化的商品或者從報(bào)價(jià)開端競賽?？上攵倪@即是你們常常說的“無計(jì)可施”的結(jié)果。

炎炎夏日，你的秋冬款又在哪里呢？

首要，我想必定一下這種做法，既能滿意當(dāng)季查找需要，又能搶占先機(jī)。咱們以“夾克”為例，剖析這么做的好處，咱們用數(shù)據(jù)來說話。這里咱們引薦淘寶數(shù)據(jù)（shu.淘寶.com）和巴巴哈賣家東西站（88ha.com）。

在淘寶指數(shù)中查找“夾克 男”（一般會(huì)選取該品類的大詞進(jìn)行查找），找出這個(gè)要害字的官方查找趨勢（shu.淘寶.com），2012年6月－12月的查找指數(shù)趨勢如下圖，三個(gè)時(shí)期：

1）7.14日查找開端上升期——這個(gè)時(shí)期查找基數(shù)小，可是開端增加。

2）8.31日查找趨勢增加速度開端加速——這個(gè)時(shí)分遞加速度明顯加速

3）10月16日進(jìn)入平穩(wěn)高峰期——需要量達(dá)到高峰

大多數(shù)的賣家會(huì)挑選在第二個(gè)時(shí)期進(jìn)行上新和開端推行，感受這是應(yīng)季的戰(zhàn)略?？墒沁@是線上跟線下的差異之一，也是跟咱們固有的思維不一樣，我主張?jiān)蹅冊诘谝粫r(shí)期前5天就開端推，緣由：

1）3860的查找指數(shù)（7月14日）下對應(yīng)的是9萬多的寶物數(shù)，而10000查找指數(shù)下對應(yīng)的也許即是30多萬的寶物數(shù)了。即便是平攤,一個(gè)寶物對應(yīng)的查找量前者也比后者高。

2）進(jìn)入疾速增加期和高峰期的寶物，直通車的報(bào)價(jià)相同會(huì)疾速增加。假如在上升期把要害字的質(zhì)量得分養(yǎng)上去，很明顯在高峰期時(shí)直通車的推行本錢下降，一起因?yàn)閱纹蜂N量的堆集，點(diǎn)擊成交率會(huì)有明顯提高。 

所以，找準(zhǔn)寶物上升期的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，在上升期的前一星期擺布開端推行，并配套做好直通車的養(yǎng)詞作業(yè)是十分要害的。

別的經(jīng)過巴巴哈賣家東西（88ha.com），能夠獲取到直通車及查找“詞的有些”作業(yè)，獲取比淘寶指數(shù)愈加全部的數(shù)據(jù)。兩者搭配在一起運(yùn)用，可謂是絕配！

Part2：怎么做好冷季的秋冬款出售？

大理論的框框條條我就不多說了，介紹一些對比實(shí)際但效果顯著的推行辦法：

第一步：老顧客推行。新品上新，最受忠實(shí)的老顧客期待。假如有qq群之類的老顧客維系途徑，千萬別錯(cuò)過了，這也是給老顧客一個(gè)尊享特權(quán)的時(shí)機(jī)。詳細(xì)方法能夠用單件商品滿減（這種方法堅(jiān)持了成交紀(jì)錄原價(jià)，可是權(quán)重算是成交價(jià)，但便于操作且適用于非老顧客），以及老顧客定向發(fā)送優(yōu)惠券的方法（這種方法既堅(jiān)持了成交紀(jì)錄原價(jià)，又提高了查找權(quán)重）

第二步：＋1元換購噱頭。如今夏日單品報(bào)價(jià)相對較低，關(guān)于夏日單品引進(jìn)的流量要充分利用。借用新品＋1元換購爆款商品的推行方法能夠提高銷量。＋1元換購本來即是一個(gè)關(guān)聯(lián)出售，可是包裝噱頭上更能吸引人，所以這種方法本來檢測的是視覺和推行賣點(diǎn)。格外是店肆在夏天現(xiàn)已有了必定爆款根底上會(huì)表現(xiàn)對比大的效應(yīng)。

第三步：全店0元購。7月底8月初馬上會(huì)迎來一波夏日清倉活動(dòng)，滿減和直接扣頭的方法會(huì)漫山遍野，但這也是最簡單疲倦的促銷方法。全店的活動(dòng)本來能夠玩的更精彩，0元購最讓消費(fèi)者發(fā)生購物激動(dòng)，且因?yàn)閷?shí)際并為對單品打折，對維系品牌形象也有正面活躍的作用。詳細(xì)操作為購物滿100返100優(yōu)惠券，僅限新品運(yùn)用。一般在從夏日過渡到秋季的時(shí)分客單價(jià)會(huì)因時(shí)節(jié)而提高，所以這么的操作方法必定是能夠堅(jiān)持贏利的。

別的，假如有別的第三方資源能夠運(yùn)用，那仍是能夠借用下，畢竟是最快的能夠提高銷量的方法。引薦卷皮扣頭的第三方使用，競賽不會(huì)激烈，并且報(bào)價(jià)相對不會(huì)壓的很死。本來據(jù)我所知，在中國的一些北方城市，7,8月份現(xiàn)已在預(yù)備秋冬的服裝了，他們關(guān)于秋冬季的降臨要比咱們南方人靈敏的多。

part3：在上升期時(shí)期怎么做直通車養(yǎng)詞？

這個(gè)時(shí)期因?yàn)椴檎抑笖?shù)相對對比小，直通車的首要意圖仍是以養(yǎng)詞為主，提高要害字的質(zhì)量得分。隨話說養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，直通車前期前期的蓄力現(xiàn)已維持即是在為秋冬的迸發(fā)做預(yù)備，許多大店秋冬裝的直通車是不斷的，冷季了就調(diào)低要害字出價(jià)，比及7,8月漸漸漲價(jià)，比及當(dāng)季只需要調(diào)整出價(jià)就能夠搏到一個(gè)很好地位置，質(zhì)量得分也是很輕松的能提高，比當(dāng)季開車油費(fèi)省的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)的。

6月的我見過一個(gè)男裝賣家，他告訴我上一年冬季的款他很有決心本年還會(huì)爆，所以保留了上一年推行的經(jīng)典圖像和方案，本年時(shí)刻一到就發(fā)動(dòng)。這類商家歸于商品有決心，且推行內(nèi)容現(xiàn)已做好測驗(yàn)的。關(guān)于大多數(shù)的賣家本來仍是少不了選品和測驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

近期爆款銷量權(quán)重下降的方針，直接致使了爆款的生命周期縮短。所以要用更短的時(shí)刻疾速占據(jù)優(yōu)勢。而一般新品的權(quán)重只要15天，所以在這里疾速呼應(yīng)找到要推的新款就更重要了。假如店肆里自身流量就許多，主張就用店肆流量進(jìn)行測驗(yàn)（可是主張不要給任何一個(gè)款格外的曝光，否則數(shù)據(jù)也許不真實(shí)）。假如不行則得憑借直通車了，3天擺布測出點(diǎn)擊、保藏、轉(zhuǎn)化，選出各項(xiàng)數(shù)據(jù)對比好的商品。別的，引薦咱們一款選品十分好的商品：開車寶，能疾速計(jì)算出商品是否合適持續(xù)直通車推行。

選款測驗(yàn)的一起，也要連帶將推行圖像質(zhì)量測驗(yàn)，一起主張盡量將要害字的前期優(yōu)化做好。

 一般競賽對比激烈的時(shí)分，咱們一向推重的直通車思路是：前期選詞不在于多，而在于精，過多的詞不只渙散精力并且會(huì)影響到全部方案的點(diǎn)擊狀況，形成質(zhì)量得分的偏低。前期主張50個(gè)擺布的詞，防止高熱詞，偏重觀測點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，關(guān)于這些要害字都做精準(zhǔn)的卡位和優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率為首要意圖。等要害字的質(zhì)量得分做到8－10分的時(shí)分然后再逐步加詞。

可是在冷季的時(shí)分，因?yàn)椴檎覠岫茸陨砭筒皇呛芨?，所以象上述直通車的一般做法也許會(huì)不太合適，主張關(guān)于一個(gè)寶物的有關(guān)詞，以及與某個(gè)特定詞有關(guān)的詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、出價(jià)狀況，主張用開車寶軟件檢查，防止了繁瑣的收集過程。定向的養(yǎng)詞相同也能夠憑借軟件不時(shí)調(diào)整。

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